第一次創(chuàng)業(yè)：走村串戶照相

　　張婉玲出生于江西萍鄉(xiāng)的一個(gè)農(nóng)村。１９８０年，高中畢業(yè)的張婉玲頂替母親到鄉(xiāng)供銷社，當(dāng)上了一名營(yíng)業(yè)員?？蓻]多久供銷社改制，她下崗了。她便只身去廣州學(xué)習(xí)照相。一年學(xué)徒期沒有一分錢工資，臨走時(shí)，師傅送了架相機(jī)給她。

　　回到家鄉(xiāng)后，張婉玲便每天背著這架相機(jī)，走村串戶給人照相。當(dāng)時(shí)，萍鄉(xiāng)市還沒有一家能拍攝彩照的照相館。每個(gè)星期她都要去一次廣州洗照片。為了省錢，她從來都是買硬座票或站票。照片洗出來后，又一個(gè)村一個(gè)村地把照片送到客戶手中。

　　一年后，張婉玲在鄉(xiāng)里開了家照相館，成為萍鄉(xiāng)市第一家能照彩照的照相館。由于技術(shù)好，信譽(yù)好，照相館生意紅火。

　　第二次創(chuàng)業(yè)：做煤炭生意

　?。保梗梗的?，當(dāng)張婉玲有了一點(diǎn)積蓄之后，她不滿足現(xiàn)狀，在開照相館的同時(shí)又與別人合伙做起了煤炭生意。由于合伙人不誠(chéng)信，在好煤中摻劣質(zhì)煤，廠家將他們的錢扣了下來，合伙人將張婉玲的本錢私吞后跑了。張婉玲找到他想要回本錢，在船上，對(duì)方卻一掌將她推到了湘江中，差點(diǎn)送命。

　　張婉玲被人救起來了，可開照相館賺的錢卻一分都沒了。家人都勸她安安心心地開照相館算了?！霸谶@里跌倒的，一定要在這里重新站起來?！辈辉阜?shù)膹埻窳岐?dú)自一人做起了煤炭生意。張婉玲帶著一歲多的孩子，住到了山上簡(jiǎn)易的草棚里。每天，張婉玲和雇來的人一起鏟煤，一鏟一鏟，又臟又累。由于她的煤質(zhì)量好，不摻假，一家工廠與她簽了長(zhǎng)期合同。

　　第三次創(chuàng)業(yè)：經(jīng)營(yíng)建材

　?。保梗梗纺辏捎谌莻年P(guān)系，張婉玲的兩筆煤款無法回籠，多年創(chuàng)業(yè)攢下的幾十萬元全沒了。廠家拿瓷磚、馬賽克抵賬，當(dāng)時(shí)正是各地大搞基礎(chǔ)建設(shè)的時(shí)候，張婉玲萌發(fā)了經(jīng)營(yíng)建材的想法。

　　張婉玲在萍鄉(xiāng)租了個(gè)門面，辦起了“藝婉建材經(jīng)營(yíng)部”。在與人合伙做一單建材生意時(shí)，對(duì)方以做生意虧了本為由，騙取了張婉玲的同情，將幾萬元貨款席卷而逃。張婉玲沒有退縮，堅(jiān)持按自己的路走下去，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)過程中，她始終堅(jiān)持“用戶至上，信譽(yù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，以“薄利多銷，貨真價(jià)實(shí)”為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，贏得了客戶的信任，公司也不斷發(fā)展壯大。如今，她在萍鄉(xiāng)市開出了１２家建材分店，成為萍鄉(xiāng)市功能最全、品種最全、影響最大的一家民營(yíng)建材企業(yè)。她本人也獲得了“中國(guó)中華杰出創(chuàng)業(yè)女性”、“全國(guó)再就業(yè)帶頭人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　創(chuàng)業(yè)有不同的形式。選擇何種形式要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力、遠(yuǎn)景目標(biāo)等來確定。如果資金少，經(jīng)營(yíng)品種單一，一般選擇個(gè)體經(jīng)營(yíng)；如果資金不足但市場(chǎng)前景好，個(gè)人能力有限，可選擇合伙經(jīng)營(yíng)。如果有足夠的資金、遠(yuǎn)大的目標(biāo)、規(guī)范的管理，可以選擇按國(guó)際慣例成立公司。每一種創(chuàng)業(yè)形式都有優(yōu)缺點(diǎn)，在確定何種形式時(shí)一定要經(jīng)過周密的分析。