近日家電巨頭國(guó)美再次拋出重磅消息，在北京宣布旗下電商平臺(tái)國(guó)美在線(xiàn)建立第三方電商開(kāi)放平臺(tái)，并對(duì)入駐的優(yōu)質(zhì)商家執(zhí)行“首年免傭金”政策，通過(guò)營(yíng)造全新的電商生態(tài)圈，著力打造下一個(gè)千億級(jí)電商平臺(tái)。

基于首年免傭金的政策，國(guó)美電商向進(jìn)駐商家開(kāi)出了以下條件：第一，保證銷(xiāo)售價(jià)格低于其他電商平臺(tái);第二，必須具有足夠的經(jīng)營(yíng)規(guī)模;第三，要擁有全面的服務(wù)保障;第四，要具備共同營(yíng)銷(xiāo)的能力。

作為一家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)線(xiàn)下零售巨頭，此番國(guó)美電商來(lái)勢(shì)兇猛并非毫無(wú)原因。國(guó)美上市公司2014年第二季度財(cái)報(bào)顯示，二季度全渠道銷(xiāo)售收入為157.7億，上半年總銷(xiāo)售收入291.2億，同比增長(zhǎng)7.4%。利潤(rùn)約人民幣6.9億元，同比增長(zhǎng)115.2%;2014年上半年，線(xiàn)上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%，移動(dòng)端交易額占比提升至20%。在國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額排名中，國(guó)美在線(xiàn)也由第一季度的第9位躋身至第5位。

相比之下，同為從線(xiàn)下零售轉(zhuǎn)型線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)的另一家電零售巨頭蘇寧則業(yè)績(jī)慘不忍睹。蘇寧二季度總營(yíng)收228.9億，較去年同期下降8.19%，利潤(rùn)上半年虧損7.49億元，第二季度虧損3153萬(wàn)元，其中蘇寧線(xiàn)上業(yè)務(wù)上半年?duì)I收83億元，比去年同期下降22%。

正是在前期電商業(yè)務(wù)上旗開(kāi)得勝，國(guó)美電商才得以快馬加鞭，從原來(lái)自營(yíng)的家電、3C數(shù)碼品類(lèi)全面向辦公用品、母嬰用品、服飾、日用百貨等全部品類(lèi)擴(kuò)張，從而讓一個(gè)千億級(jí)電商平臺(tái)計(jì)劃正式浮出水面。

然而，在如此雄大的計(jì)劃面前，擺在國(guó)美電商面前最大的難題就是如何獲取更多網(wǎng)絡(luò)流量，以支持更多入駐到開(kāi)放平臺(tái)的第三方商戶(hù)產(chǎn)生可觀的銷(xiāo)量。

眾所周知，目前阿里旗下的淘寶及天貓，交易傭金不高甚至免費(fèi)開(kāi)店，但是倘若不砸錢(qián)去做直通車(chē)等流量推廣，在數(shù)百萬(wàn)商家參與競(jìng)爭(zhēng)的背景下，商品再好性?xún)r(jià)比再高也難有太大銷(xiāo)量，因此才有多個(gè)淘品牌“出淘”大戲連續(xù)不斷上演。據(jù)說(shuō)天貓雙十一，真正賺錢(qián)的商家少于10%，大部分處于“賠本賺吆喝”的狀態(tài)，只有天貓自身是每年賺的盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

因此國(guó)美電商“首年免傭金”政策只能說(shuō)前期會(huì)對(duì)部分品牌商家有較大吸引力，但是隨著后期進(jìn)駐商家的增加，嚴(yán)重缺乏流量來(lái)源的國(guó)美在線(xiàn)平臺(tái)將難以支撐起各商家的理想交易量。可能類(lèi)似目前淘寶及天貓因流量分配不均，只能依靠站內(nèi)競(jìng)價(jià)推廣獲取流量的尷尬局面會(huì)在國(guó)美在線(xiàn)再次重演。

盡管?chē)?guó)美推行的是線(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)棋的“開(kāi)放式全渠道零售商”戰(zhàn)略，但是相對(duì)于被BAT巨頭投資的其他電商平臺(tái)，缺乏其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的流量輸送，國(guó)美在線(xiàn)不可避免陷入流量稀缺的尷尬，只能通過(guò)砸錢(qián)從BAT巨頭購(gòu)買(mǎi)流量可能又讓目前滋潤(rùn)的國(guó)美深陷電商虧損泥潭。即使是有微信入口導(dǎo)流的京東商城，目前已坐擁3800萬(wàn)的活躍用戶(hù)都難以滿(mǎn)足京東平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展需求，何況毫無(wú)大樹(shù)可傍的國(guó)美在線(xiàn)。

因此，國(guó)美電商開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略需三思而后行，建立更多流量入口渠道才能增加千億電商平臺(tái)勝算。