1、大學畢業(yè)即入職現(xiàn)任公司，累計至今，具有8年多的銷售工作經(jīng)驗，主要是做道路材料/工程機械銷售的工作，個人從剛?cè)肼毜囊粋€普通業(yè)務員成長為銷售主管；
2、在8年工作期間拿過很多次公司的銷售冠軍，在市場競爭越來越激烈的情況下也能讓競爭對手望而卻步，個人每年年底都會帶領團隊成員對我們的客戶進行售后回訪，這種方式也提高了個人所帶團隊的銷量；
3、個人對公路系統(tǒng)跟市政系統(tǒng)比較熟悉，基本上浙江區(qū)域跟江西，跟安徽區(qū)域都比較熟悉，具有一定的客戶基礎及人脈關。
4、熱愛銷售工作，責任心強，思維敏捷，溝通能力強、善于與人打交道，抗壓能力強、可以接受出差。
公司簡介：杭州駿銳機械設備有限公司成立于2010年09月14日，位于杭州，主營瀝青混合補料、道路養(yǎng)護機械、瀝青抗剝落劑、瀝青冷補添加劑、快速水泥、混凝土添加劑等。
匯報對象：副總經(jīng)理
下屬人數(shù)：5人工作職責：
1、負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；
2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
工作業(yè)績：
2021年：個人業(yè)績501萬（團隊業(yè)績：1311萬）
2020年：個人業(yè)績487萬（團隊業(yè)績：1283萬）
2019年：個人業(yè)績503萬（團隊業(yè)績：1321萬）
2018年：個人業(yè)績428萬（團隊業(yè)績：1305萬）
2017年：個人業(yè)績410萬（團隊業(yè)績：1282）
2016年：個人業(yè)績310萬（團隊業(yè)績：1258萬）
2015年：個人業(yè)績96萬（團隊業(yè)績：1020萬）
2014年：個人業(yè)績42萬（團隊業(yè)績：985萬）
工作榮譽：
1、2015年：最佳新人。
2、2016年、2017年：連續(xù)2年為公司“銷售冠軍”。
離職原因：職業(yè)瓶頸期，尋求更好的個人發(fā)展及公司平臺
項目描述：杭州公路局下屬企業(yè)，每年該單位都會發(fā)布材料采購計劃，公司于采購計劃發(fā)布前向他們主管單位做了一系列工作。項目職責：個人主要負責對接公路局領導，收集了一些競爭對手的動向，給團隊提供策略，后期組織標書審核。
項目描述：公司與該單位合作多年，主要為道路材料為主，個人多次以配套施工方案向他們主管領導介紹公司設備的便利、可靠，并組織負責人參觀設備工廠轉(zhuǎn)變客戶觀念直到成交一批配套設備。
項目描述：公司與18年接觸交達公司，之后給他們做了一次完整的冷料現(xiàn)場演示會，后于19年經(jīng)過多次策劃溝通直到立項，在5家競爭對手中脫穎而出。項目職責：個人是銷售團隊負責人，前期主要針對客戶痛點給團隊提供突破口，組織產(chǎn)品演示會后期負責標書審核。
項目描述：為響應臺州市政五水共治政策，黃巖市政處圍繞城區(qū)排澇設備不足短板，成立了設備采購項目我們公司是最先圍繞項目展開工作的公司。
項目職責：
1、個人是整個項目的總負責人，前期工作大多由個人組織完成。
2、工作內(nèi)容主要是圍繞項目做方案分析，然后向客戶提交方案然后由客戶牽頭討論方案可行性，包括后面的設備演示，標書制作審核。
3、全國各地來競爭的同行有7家，最終我們公司順利中標，該項目成交金額278萬。
杭州市城市管理委員會根據(jù)杭州市城市排澇要求，通過政府招標的形式采購排澇設備，這個項目主要是我通過對杭州市城管委的走訪，我們銷售同事齊心協(xié)力共同完成。
公路系統(tǒng)的客戶需要我們的路面養(yǎng)護設備，我根據(jù)客戶需求量制定了一個詢價采購的采購方按，通過公共資源交易中心完成招標采購。
浙江省臺州市仙居縣市政管理處，為響應“五水共治”的政策，為仙居縣城區(qū)排澇工程增添排澇設備，通過仙居縣公共資源交易中心發(fā)布采購信息。
該項目為政府定點采購項目，采購期限為1年材料主要用于寧波海曙市政路面施工，在遇到突發(fā)情況就需要我們企業(yè)生產(chǎn)及時發(fā)貨快質(zhì)量好。
喜歡徒步旅行，對一些古道比較感興趣。
