1.英語口語流利標(biāo)準(zhǔn)，英語母語水平。除了外貿(mào)員的本職工作，還負(fù)責(zé)國(guó)外客戶的現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)翻譯，熟悉各國(guó)英語口音。擅長(zhǎng)大小型的商務(wù)英語談判、英文視頻、電話溝通和商務(wù)郵件。
2.對(duì)ICH Q7法規(guī)、GMP知識(shí)和藥典相關(guān)知識(shí)有一定了解。
3.有十余年的國(guó)際貿(mào)易與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，掌握海外銷售的各個(gè)流程管控。
4.樂觀積極，具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在壓力下工作、具備獨(dú)立完成任務(wù)的能力。
5.思路清晰，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
入職半年內(nèi)，成功自主開發(fā)了境外全新客戶450萬人民幣訂單，2026年的明確訂單已達(dá)千萬人民幣。榮獲集團(tuán)公司的2025年度“最佳開拓獎(jiǎng)”“優(yōu)秀員工”稱號(hào)，上榜集團(tuán)公司的業(yè)績(jī)“榮譽(yù)榜”，獲得新客戶開發(fā)的頂格獎(jiǎng)金。
在短期內(nèi)通過海關(guān)數(shù)據(jù)和電話營(yíng)銷，成功開發(fā)了印度，歐洲，中東等客戶。
1.孟加拉和巴基斯坦的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，并對(duì)接德國(guó)、希臘和俄羅斯等市場(chǎng)的業(yè)務(wù)；
2.根據(jù)公司和部門戰(zhàn)略和目標(biāo)，結(jié)合公司品種擬定國(guó)外市場(chǎng)的開發(fā)和銷售策略；
3.負(fù)責(zé)相關(guān)國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)研、獲取市場(chǎng)信息，客戶開發(fā)；
4.負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃和布置，提高企業(yè)和自有原料藥產(chǎn)品的海外知名度；
5.緊密對(duì)接公司相關(guān)部門，做好項(xiàng)目管理和跟進(jìn)等工作；
6.密切關(guān)注公司新產(chǎn)品研發(fā)信息，相關(guān)部門進(jìn)行緊密的質(zhì)量、技術(shù)溝通；
7.負(fù)責(zé)境外客戶的現(xiàn)場(chǎng)或線上審計(jì)口譯工作。
1.客戶開發(fā)：根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃和客戶群，通過信息查找、參加境內(nèi)外專業(yè)展會(huì)、郵件等方式，進(jìn)行溝通，了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的開發(fā)方案，積極協(xié)調(diào)整合內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，完成客戶開發(fā)目標(biāo)。
2.合同簽訂：通過及時(shí)處理客戶的詢盤，溝通細(xì)節(jié)并確定最終的價(jià)格、付款方式、交貨期、交貨方式等，并最終簽訂合同。
3.訂單生成：按照公司訂單流程，做好定金確認(rèn)，樣品確認(rèn)等環(huán)節(jié)的工作，制作訂單，并通過相應(yīng)的訂單審核。
4.發(fā)貨前準(zhǔn)備：配合質(zhì)檢做好產(chǎn)品品質(zhì)跟蹤，生產(chǎn)情況跟蹤等工作，并及時(shí)向客戶反饋相關(guān)信息，協(xié)調(diào)船務(wù)做好出貨前相應(yīng)工作。
5.發(fā)貨：配合儲(chǔ)運(yùn)核對(duì)出貨清單，辦理驗(yàn)貨，確認(rèn)單據(jù)等手續(xù)，并通知客戶結(jié)匯。
6.資料歸檔與客戶服務(wù)：整理相關(guān)資料文件并做好歸檔工作，以備查用，做好售后客戶跟蹤與客戶信息反饋工作，及時(shí)處理客戶投訴，提高客戶滿意度和市場(chǎng)占有率。
到訪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開發(fā)維護(hù)客戶。聯(lián)系國(guó)外客戶，包括報(bào)價(jià)、確認(rèn)及下生產(chǎn)訂單。與貨代聯(lián)系租船訂艙、安排貨物拖柜、對(duì)提單等。
以校第一名的成績(jī)通過英語六級(jí)
浙江省第六屆實(shí)用英語口語大賽三等獎(jiǎng)（省教育廳主辦）
劍橋商務(wù)英語證書BEC
計(jì)算機(jī)三級(jí)
過程：赴孟加拉達(dá)卡，泰國(guó)曼谷和巴基斯坦卡拉奇等地參展，拜訪開發(fā)新客戶。
成果：
孟加拉國(guó)：通過參加當(dāng)?shù)氐闹扑幷购涂蛻舭菰L，市場(chǎng)銷售量從22年的20萬增長(zhǎng)到24年目前的200萬，23年至今新增備案9家；
巴基斯坦：通過目標(biāo)客戶拜訪，市場(chǎng)銷售量從22年的幾乎0業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到24年至今的50萬，23年至今新增備案16家。
代表公司赴日本參加北海道農(nóng)機(jī)展會(huì)，聯(lián)系東京和北海道的當(dāng)?shù)乜蛻簦M(jìn)行商務(wù)拜訪和商務(wù)談判等商業(yè)活動(dòng)。
1.代表公司赴埃及參加農(nóng)機(jī)展，聯(lián)系埃及首都開羅和十月城的當(dāng)?shù)乜蛻?，進(jìn)行商務(wù)拜訪和商務(wù)談判等商業(yè)活動(dòng)。
2.通過定期走訪埃及市場(chǎng)，提高了公司在埃及市場(chǎng)的知名度和認(rèn)可度。獲得客戶訂單，維系了與客戶間的良好合作。
1.代表公司赴美國(guó)參加汽配展會(huì)，聯(lián)系洛杉磯和拉斯維加斯的當(dāng)?shù)乜蛻?，進(jìn)行商務(wù)拜訪和商務(wù)談判等商業(yè)活動(dòng)。
2.客戶成功下單，維系了與客戶間的良好合作。
1.代表公司赴沙特的首都利雅得、吉達(dá)和達(dá)曼等城市，走訪當(dāng)?shù)氐钠涑鞘袌?chǎng)，聯(lián)系沙特當(dāng)?shù)乜蛻?，進(jìn)行商務(wù)拜訪和商務(wù)談判等商業(yè)活動(dòng)。
2.獲得了客戶的訂單，維系了與客戶間的良好合作。
2023年天臺(tái)藥業(yè)集團(tuán)演講比賽第一名
浙江省第六屆實(shí)用英語口語大賽三等獎(jiǎng)
學(xué)院杯英語現(xiàn)場(chǎng)作文大賽第一名
